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【新闻】中阿化肥三十年与卓越同行刺岩黄耆

发布时间:2020-10-19 04:51:47 阅读: 来源:钢纤维厂家

中阿化肥:三十年与卓越同行

日前,2014年撒可富营销精英年会在山城重庆隆重召开,会议由营销综合部主任李志锋主持,来自全国各地的撒可富经销商与中阿公司人员共计90余人参与了会议。本次会议主题为“三十年与卓越同行”,会中对中阿公司30年历史进行了回顾,并就撒可富颗粒水溶肥、硫型肥推广、农资行业未来发展趋势和中阿公司市场终端操作的若干事项进行了详尽的探讨。会后,中阿公司质量部、综合计划部、生产部、技术开发部等相关部门负责人员与经销商就生产、发运、产品质量和技术研发等方面的问题开展了深入的交流。

探出路 践赢销以创新求变

化肥市场环境变幻多端,市场竞争日益激烈,给撒可富的销售工作带来了很大的困难。中阿公司积极求变,变“营销”为“赢销”,力图通过创新提升营销职能。会议中,首先由农化中心主任贾可对中阿公司新品水溶肥特点和施用方法等做了详细的介绍,新品水溶肥的推出拉开了撒可富新一轮产品创新的序幕。随后,市场策划高级主管李平远根据撒可富自身特点和市场需求情况,针对撒可富硫型肥推广策略做了阐述,并根据2014年营销策划重点工作小区域硫型肥增量计划做了相应的布置。安徽惠多利副总经理祝王春针对合肥周边小区域市场操作经验做了典型分享。中阿公司营销部长、总经理助理王秀清则就土地流转、当代农业种植特点和未来农资营销模式转变趋势等做了精辟的论述,并根据中阿公司具体情况提出了中阿公司营销模式创新的28点要求。正所谓,“穷则思变,变则通,通则久矣”,企业唯有在产品创新、营销模式创新、市场推广创新上下功夫,才能让企业始终处于不败之地。

赢终端 同携手履双贴双提

建立在多年市场操作的经验基础之上,王延亭副总经理早在3年前就提出了“双贴双提”的终端操作核心思想。本次会议,王延亭就“双贴双提”的营销理念做了更深层次的诠释。他说:“首先,贴近基层商做工作,以提高终端经销商的销售积极性。紧抓终端销售,解决好最后一张嘴,让经销商赚到该赚的钱,并把撒可富这样的好产品持续不断地推荐给会种地的农民,在农民得到实惠的同时,也提高了基层商销售撒可富的积极性。其次,贴近农民做工作,以提高农民对撒可富品牌的忠诚度。通过大量的市场推广工作,让农民了解撒可富产品的特点和优势,了解如何施用肥料。撒可富复合肥配方科学、原材料选择优良,肥料利用效率更高,其优异的肥效和完善的服务最终会让农户获益更多。”

质量为本,创新求变,决胜终端。通过双贴带动双提,通过基层商的上推和忠诚农户的下拉共同带动销售。以撒可富产品质量和品牌建设为基石,厂家-批发商-基层商由上而下逐级给予支持,进而拉动销售,形成良性循环。未来工作中,中阿将努力打造立体营销策略,利用协同作战模式,不断开拓创新,制胜于终端。

绘蓝图 共拼搏谱美丽华章

“中阿历史30年,与卓越一路同行。30年,见证了一个行业的发展与壮大,见证了一个企业的成长与成熟,也见证了公司与经销商携手成长的历程。”这是顾卫华总经理对中阿公司30年历史的总结。30年来,中阿公司精心打造放心品牌,以过硬的产品质量和完善的服务体系赢得了广大农民朋友的信赖与喜爱。

未来几年,中阿公司将致力于“以复合肥为主导,开发新型化肥,强化农化服务能力,增强竞争优势,成为行业领先的生产服务综合型企业“。建立在产品创新、管理模式创新的基础上,厂商双方将携手并肩、相互支持,从1500万吨这个新的起点开始,以“制造优质化肥,为农民创造最大价值”为根本目标,开拓拼搏、再接再厉,把撒可富事业不断推向新的高度,实现厂商合作双升共赢。(李志锋 李平远)(责任编辑:董艳雪)

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