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由无极的推广想到中国电视的营销

发布时间:2020-02-03 10:22:22 阅读: 来源:钢纤维厂家

一部《无极》,投资3个亿,请了三国明星。无疑是一部大片,但这里我不想讨论片子的好坏,我想讲讲他的推广。 从《英雄》开始,中国电影开始学会以整合营销的方式去推广自己的产品,英雄未放,已经家喻户晓。前期的推广,无论是活动,还是媒体都成为焦点,频频曝光成为百姓的热点。而《无极》也走的是大片推广的路子,从新浪合作开设官方网站,到各个网站上无极的宣传片到处可见,宣传画布满屏幕;从娱乐新闻报道《无极》各种片花,到《新闻联播》中播出无极将首映;从各自平面杂志的无极故事介绍,到无极相关衍生产品的提前销售;合作推出《无极》的手机电影和WAP图铃等产品,到举办各自见面会、吹风会,将要开始的首映式更是高达1888的天价。这一切无非为了打动消费者,让更多的人去电影院看无极。 回头来看看中国电视,还没哪个电视剧用这种推广模式去进行营销。当然,这里面有成本和投入的问题,但是这种全新的媒体推广模式和概念,在电视剧市场还没有被采用。以往电视剧是几个台来回播,不存在营销问题,而现在的电视剧每年数千集,电视台又主要依靠电视剧吸引观众,提高收视率来实现广告收入。 目前,简单的广播电视节目交易会和相关电台的预告片,没有实现现代营销观念的整合营销传播模式。而在各地广播电视报上刊登电视剧的预告和内容介绍就是最大的广告了。随着电视报的没落,电视报的内容介绍作为电视剧的推广手段,已经不能支持电视剧的推广。 电视台播出电视剧的广告,是一种方式,但毕竟观众数量有限,而外地观众无法看到,而且电视预告片播出费用也相当可观,有没有既可实现整合营销推广电视剧的目的,又能成本低便捷的推广呢? “阳光电视导航”的出现,打破这个格局。“阳光电视导航”是杨澜从美国引进的成熟的TV guide模式,在中国改造成为新一代的阳光导航网络多媒体产品,集成了阳光在电视传媒方面的传统优势和网络传媒的新兴优势,利用了最新的P2P网络传输技术和最热的网络搜索技术,结合成熟的FLASH技术和多媒体表现形式。“阳光电视导航”,将观众普遍感兴趣的节目从浩如烟海的节目预告中挑选出来,并且按照不同受众的不同需求加以梳理归纳,为用户打造最值得看的节目导视信息,并将信息通过互联网、WAP以多媒体的形式发送,让用户随时随地找到想看的电视节目。 阳光导航利用网络技术和数字化技术的低成本,针对不同收视观众要求设计版面和专栏内容,实现分众阅读和电视指南方式。而电视节目制播单位,可以充分利用阳光上百万人的订阅群,实现重点篇幅对主打电视的推荐。这种模式的优点在于结合了分众的聚焦特性,使得对电视剧的推荐效果尤其明显;而又有阳光导航发行平台数十万观众的数量基础,使得单位推广成本极低。 据悉,已经有包括央视、星空传媒(美国TV gudie的所属者)、安徽卫视等几十家电视台和制作机构与阳光导航签订合同协议,共同推广电视剧市场的繁荣。通过阳光电视导航这种网络时代的电视指南工具,不仅仅实现观众电视娱乐消费习惯的变化,而且使得电视剧的推荐和推广模式走向更成熟更整合的方向。说不定,哪天阳光导航就可以通过这个平台实现对电视剧网上、网下的整合营销推广行动,成为中国电视剧市场的第一展现场地和推广舞台。 而阳光传媒的主要成员阳光卫视由于受众的小众化趋势,主要集中在大城市知识. 阳光搭建网络传媒平台,意图再造一个传媒帝国 电视观众眼中的杨澜,是健康成熟的女主持人形象。十多年前的正大综艺与赵忠祥老师一起主持词“世界真奇妙”还停留在耳边,而现在的杨澜已经是中国最富有的女人之一了。 当年,杨澜与吴征一起创建的阳光卫视,很适时的推出,并获得大陆多个城市的落地权,当时在传媒界影响不小。而由此阳光也上市,成为一个综合的传媒集团,阳光传媒今天已经有几十亿资产规模,步入中国最大的传媒集团之列。不能不说这是一个奇迹,也成为传媒界的热点和成功案例。 进入2004年后,互联网在经历第一热潮之后的寒冬,已经开始恢复,并在传媒领域形成新的热点。网络技术与传统媒体结合,形成无穷想象的商机,如IPTV、TV guide、Web 2.0、SNS等。传统媒体也纷纷以开拓互联网上第二平台为未来主要发展方向。百年历史的华尔街日报推出网络版,凤凰卫视的凤凰网形成线上线下的互动全天候、全地域的播出,中央电视台重金打造央视网络,并推出央视网络电视把1、2、7、8、9、10、12等频道全面上网。这些举措无不表明新的网络电视时代正在来临。 上一次网络热潮中存活下来的网络公司,也在回归网络的传媒本质。目前新网络传媒以web2.0为代表,形成BLOG、podcast为代表的以交互和参与为主要特点的新媒体;而以google为代表的搜索技术的迅猛发展,正把网络推向一个无所不包、无所不在的境界。 阳光传媒的吴征是资本高手,对世界范围的互联网发展、互联网对传统媒体的冲击看得很清楚。阳光传媒要发展,要有新概念,必须顺应第二次互联网热潮。而且以阳光传媒目前的实力和资源,打造一个新的网络传媒平台,形成网上网下的互动,无论对于阳光传媒成为全媒体帝国的梦想还是阳光挽回卫视的尴尬局面都是必须的。 阳光传媒在这时进军互联网,已经成为不能阻隔的趋势,问题就是选择切入点和网络传媒平台的主攻方向了。此时,杨澜从美国引进了成熟的TV guide模式,在中国改造成为新一代的阳光导航网络多媒体发行平台。阳光导航模式集成了阳光在电视传媒方面的传统优势和网络传媒的新兴优势,利用了最新的P2P网络传输技术和最热的网络搜索技术,结合成熟的FLASH技术和多媒体表现形式,于是在2005年推出中国第一款网络多媒体电视导航――阳光电视导航产品。 “阳光电视导航”,将观众普遍感兴趣的节目从浩如烟海的节目预告中挑选出来,并且按照不同受众的不同需求加以梳理归纳,为用户打造最值得看的节目导视信息,并将信息通过互联网、WAP以多媒体的形式发送,让用户随时随地找到想看的电视节目,引导观众花同样的时间,看到更好的节目。因此阳光电视导航是一款网络杂志,并具备杂志发行平台。 阳光传媒旗下公司,北京阳光导航网络技术有限公司的市场总监赵德杰认为:电视媒体节目播出具有线性特征,除非电视台重播,否则错过了节目就不会再看到,因此,以电视节目指南为出发点的电视报刊成为电视的伴生媒体,并随着电视频道和节目的增长越来越为电视观众所需要。而“阳光电视导航”与传统的电视报相比,具有信息量大、表现形式丰富、保存时间长的互联网媒体的特点,用户可以在浩瀚的节目中搜索和定制自己想看的节目名单,比传统的电视报更加方便、快捷和直观,是一个互为补充。 据介绍,此产品已得到众多企业和网络用户的订阅,实现互联网企业创建三个月盈利的奇迹。究其原因,在于阳光的在电视界的高认知度品牌价值,阳光导航产品成熟的商业模式,和阳光导航创建来成功的合作伙伴策略和市场策略。阳光传媒耕耘电视市场多年,与央视等众多电视机构形成良好的合作关系,而自身也拥有相当稳定的高收入观众群。而此群体的观众普遍娱乐时间少,希望用最少的时间获得最具价值的收视享受,而阳光导航正满足了这部分消费者需求。而阳光电视导航通过网络搜索和WEB2.0的交互技术满足电视观众的个性收视需求,提供五大导航功能。内容导航提供分类的精品节目推荐;热点导航告知一周的关键话题以及围绕话题不同类型的电视节目搜索;分众导航向不同特征的用户推荐他们所关心的节目;明星导航以明星为主线推荐涉及到该明星的各类节目;功能导航通过排行榜,调查,专家视点等方式客观反映收视状况。阳光导航作为一本网络刊物不满足于简单电视导航,更加深挖电视节目的收看价值,从4种角度全面告知电视观众节目收看价值。内容介绍客观描述节目的关键内容;收看推荐介绍节目的最大看点;推荐人群定义节目最适宜的收视人群;收视指南指引节目的首播与重播信息。 阳光电视导航广泛与各大电视台网合作,采编全国百家电视和有线电视节目,为订阅者提供高附加值的电视导视信息的加工处理。阳光导航的阅读器跟踪技术,使得阳光掌握阅读者的收视个性偏好,这也成为优化电视导航的依据和指导各电视制作单位制作内容和水平的工具。而阳光导航的专栏推荐,也成为各地电视节目展现自己,提高收视率的强有力武器。 阳光传媒倾注2000万美金打造的新一代网络电视导航平台,涵盖了搜索、网络杂志、网络电视等多个热门领域,显示出阳光传媒意图以电视搜索导航平台整合网络电视传媒市场,打造一个网络电视传媒的帝国的倾向。目前,网络杂志和网络杂志相关的发行平台,也正是目前VC们最热的模式。网络杂志在2005年迅速串红,以flash、视频、音频等多媒体技术在短期内,迅速聚集了一个庞大的阅读群体。而以此为基础,网络杂志凭借多样化的形式,细分化的广告目标受众,低廉的广告成本,开辟出属于自己的一片新天地。联想投资、施振荣(智融集团)联手向网络杂志发行门户Xplus和ZCOM、POCO等网络杂志概念企业都获得400-1000万的VC投资。 阳光传媒此时打造这一平台和多年前,卫视大行其道时代成立阳光卫视,与凤凰卫视,默多克的STAR卫视分享卫视大蛋糕如出一辙,阳光正欲打造网络传媒平台,整合网络资源,再造一个网络电视传媒帝国。 除去超强的商业嗅觉外,杨澜夫妻还试图通过电视导航模式,来改善中国人目前的家庭电视消费习惯,使得更科学更有价值的电视收视方式在中国大地生根。让我们拭目以待,阳光导航的未来发展。 (数据资料:美国的TV guide导航系统能通过搜索引擎帮人们定位出最想看的电视节目,同时及时向用户推荐最值得观看的节目,创刊至今有50年历史的TV guide已经成为美国最成功和流行的电视周刊,目前以1,300万份的发行量位居同类周刊之首,读者达3000万人。《电视指南》网络版,每月页面访问量达到1.5亿,目前每月页面浏览量超过8千万页,向观众提供节目、娱乐新闻以及游戏,包括电视节目收视表。

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