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机械-浅析产品包装与产品销售策略

发布时间:2021-10-26 07:04:08 阅读: 来源:钢纤维厂家

在营销与品牌的世界里,有很多故意思的东西,1辈子也了解不完,1辈子也悟不透。最近在做自己产品的产品包装,因此想就此谈谈自己的看法,如题所述,产品到底该怎样卖才卖得好呢?我想这个话题,除不食人间烟火的人外,大家都感兴趣个人可以强拆违建吗。 市场经济,民众是市场经济中的1份子,你所在的企业单位产品销售如何,关系到你的生存与发展,政府也是市场经济中的1个单元,产品销售不畅,企业纳税少,政府日子也不好过,某种意义上说,政府是所有企业的股东,税是什么?是企业的利润,但是不单单是利润,你企业亏了,也还是要缴税,因此,营销,怎样卖货,怎样货卖的更好,全民的事,但是能真正做好这点的,没多少。那么这么1件重要的事,能做到的很好的卖产品的,靠什么? 在说这个我个人的看法前,先说1个中国人常常使用的词语:选择大于努力",努力重要,但是对大多数都努力程度差不多的人而言,不1样的选择将带来不同的结果,有生活经历的人应当明白,因此,对卖产品销售,你不同的方式,将带来不1样的命运,因此,概而言之,你选择了什么样的道路,将决定了会有什么样的结果。 那么应当选择什么样的道路呢?这个每个行业每个产品都不同,没有固定的模式,但是会有这么几个比较关键的点需要掌控住,第1即产品本身层面,有人说产品本身层面没啥可掌控的了,错,产品本身能掌控住,将对后面的工作带来巨大的好处,这个点即你的产品到底哪些方面吸引人?你的产品可以让人趋之若鹜的地方究竟是什么?注意我的用词,是趋之若鹜"而非比他人好",意思即比他人好的不是1点点,是让人心动,乃至要产生来排队购物的冲动,大多数产品本身都做不到这个结果,但是对1个牛叉的人而言,这是1直的寻求,能不能做到?有可能做到,为什么?在产品卖点定位的时候,就必须有最独特的地方,这个做到了,就成功了1半了,产品卖点怎样定位?其实这个其实不难找,只要是产品,都能找到它特别的地方,娃哈哈的纯净水和农夫山泉的纯净水来比,你会觉得哪个好?我想大多数人都会认为是农夫山泉,在它的早期宣扬中,总是以无污染的千岛湖水为卖点,千岛湖作为1个千岛之湖的景区,闻名国内,这类卖点让娃哈哈不是对手,实际上农夫山泉的首创人早期是娃哈哈纯净水的海南总代理的,但是今天最少娃哈哈纯净水的市场份额是做不过农夫山泉的,不论是品牌命名还是卖点,都不是1个级别,这个就说明了路径不1样,结果不1样。这个也能够说是包装。这个够狠吗?1点都不。包装这东西,就是天马行空,也许你要说是忽悠,其实不能这么说,撇开包装,产品与产品之间,没有任何本质辨别,但是由于人有这个寻求特别的物品的需求导致了有包装的出现,农夫山泉早期的产品都是千岛湖水的吗?不可能。这是他人的例子,说说我们自己的例子,对皮草产品而言无房产证的房子拆迁赔款怎么算,我们还能怎样包装呢?说是材质是全进口的,这个大多数同行也在这么说,那么还有效果吗?没有了。没人信了,或效果不大了。那么还可以怎样办?我们干脆包装出1个国外的牧场出来,并且这个牧场是新西兰少数族裔毛利人的,为什么要是毛利人的呢?作为新西兰的1个土著民族或被殖民地后的1个少数族裔,毛利人是有很特别的1面的,原始的生活,闻名世界的碰鼻礼,善艺术音乐,被英国殖民者屠杀,这些都是消费者会关心好奇的东西,有好奇心就会有关注,特别的东西总是会产生特别结果的,他人购买的产品都是普通的羊皮,我们的是进口的,并且是由这么1个富有传说色彩的牧场提供的,乃至可以说能够获得毛利人牧场的1件物品可以带来好运,差不多的产品,你会对哪个更心动呢?就如可口可乐说他有1个秘密的配方1样,且只有1个人知道,可能吗?品牌,也是1种故事。消费者需要的不单单是产品,还有很特别的东西。比如乔布斯,也是苹果文化的1部分,1个产品极客,很多消费者与其说是苹果的粉丝不如说是乔布斯的粉丝,1个很特别的人,大家说他难以相处但是侧面则反应了作为1个杰出的产品极客应有的东西,这类特性不正是我们追崇的吗?乔布斯离开地球去天堂了,那么苹果走下坡路也是一定的了,曾乔布斯在的时候,我们都在期待这个变态的家伙这次将做出什么令人欣喜的产品呢?他去天堂了,我们也没期待了,所以苹果走下坡路太正常了。我们大多数公司都没有乔布斯这类早就成名的人,因此这个没法鉴戒,只有走别的容易实现的道路。 包装1个产品,有多种方式,只是大多数的时候,我们都忽视了,普通产品可以包装成让人追捧的地步,工业品,也能够做到,比如涂料产品,今年这个夏天南方很多地方创高温,媒体到处都是马路上可以煎鸡蛋这类新闻,那么作为涂料而言,是否是可以借此发挥1下体现耐高温不开裂的特性呢?现实的涂料产品中,能做到这点其实不容易,但是对这个新闻热门而言,我们可以借此逐渐在行业成名,在中国这个夏天最热的季节里寻觅几处最热的地方做涂料抗热实验,这个卖点传播给经销商给客户,我们可以渐渐成名了!时间久了,我们就是殊效涂料的代名词了,什么立邦华润涂料,都不在话下。你记住他们什么了?这类方式比较屌丝,低本钱,符合大多数中小企业,要是大企业就航空搭载涂料了,可是这个耗费资金太多,不符合中小企业。涂料这类产品可以,其他的产品,更不是问题,不怕做不到,就怕你想不到咋干! 例子不逐1罗列了,品牌的魅力正在于不同的品牌给予了不同的消费者不同的价值,有物理属性的,有心理精神上的,只要用心,任何产品都有他市场的价值,修建出物以稀为贵的特质的产品,那么再配合特别的方式就能够发挥到不错的结果,比如对有1定实力的企业的饥饿营销法,还是有很强的效果的,但是这些方式对不同的企业结果也不同; 概而言之,有这么几个方面可以参考,第1即精神层面的东西,比如我们旅游杭州西湖,1定会去断桥,由于这里是传说中白娘子和许仙分别的地方,这个断桥也是杭州市的产品,由于你来旅游你就消费了,没有断桥你未必会来,这个就是精神层面的包装;第2即物质层面的东西,比如对1个啥功能都没有的产品,对材质上进行包装,或许就会有类似防辐射等特殊功能的产品问世,这个就是物理层面的作为,比如我们市场上的孕妇防辐射服,有防辐射的功能吗?99%是假的,但是人的心理有这个产品的需求;这两类基本概括了所有的产品包装手法。 没有做不到的,就怕你想不到。只要人有精神需求存在1天,就会产生这类市场效益。人类的自私虚伪、倾慕虚荣、缺少安全感、怕孤独都为产品的营销提供了舞台,用佛家的1句话说即世间皆空",这我是认同的,是哲理,也是品牌的宿命。当1个人对世间无再留恋的时候,你也就别期望你能从他身上挣钱了,无欲则刚!人性你我没法逃离。那就利用人性规律吧。